抖音組建酒水自營電商團隊，字節入局賣酒

 押注酒水電商，抖音親自下場

字節與酒之間似乎有著一種特別的緣分。 

Tech星球了解到，從2018年起，字節就開始探索酒水業務，分為兩條業務線，一條業務線是白酒路線，另外一條則是紅酒路線，這兩條路線也分別視為對外銷售和內部自銷。 

白酒路線由巨量引擎方面進行孵化，推出“隨我小酒”。這是一款為年輕人量身打造的字節版“江小白”，制造方則為四川宜賓金南福酒業有限責任公司，主打濃香型白酒。 

這款“隨我小酒”在京東和天貓上均有直營店售賣。但根據實際銷售情況來看，“隨我小酒”并不樂觀。前期依靠抖音和今日頭條的宣傳推廣，取得了一定的銷量，但后期由于沒能規?；?，最終草草收場。 

對于字節而言，跨界進入白酒市場，更多的還是嘗試和創新，但從更深層次來看，字節看中的是該市場背后的廣大年輕消費群體。這也為如今字節入局自營酒水電商積累了經驗。 

而紅酒路線，則是字節自產自銷的業務探索。2018年，字節下轄的戰投部成立了隱形公司“北京新港商貿有限公司”，該公司主要探索紅酒和茶飲業務，隨后該公司與寧夏的酒莊合作，選用寧夏金山子產區觀蘭葡萄園用作字節首個紅酒品牌“靈感代碼”的“專屬園”。目前“靈感代碼”已在字節內部的字節商城內銷售。 

雖然，字節在前期的酒水業務上沒能獲得預期的效果，但為字節在其他的酒水業務上提供了幫助，比如抖音的酒水電商。 

起初，抖音的酒水電商主要依靠經銷商平臺的搭建。2020年12月底，抖音小店修改了酒類店家入駐的規則，平臺根據品牌知名度等維度綜合評估是否滿足入駐要求，僅允許申請旗艦店、專營店、專賣店，這樣做也是為了保證酒類品質。酒仙網、1919等大平臺的入駐，拉開了抖音酒水電商業務的序幕。 

隨后，一眾與酒相關的博主入駐，使酒不再那么有江湖氣，反而有種文藝風。比如調酒師@紅斌-調酒的???，在抖音上的粉絲已增長到1404萬。這些博主的入駐，也為抖音上的賣酒生意造就了氛圍。 

短視頻直播帶貨異軍突起，酒類商品也乘著這波快車，趕上了好機會，直播賣酒成為了抖音電商的一大來源。據資料顯示，抖音酒水類目月銷售規模，已經達到了8000萬，而2020年下半年，酒水類目月銷售量環比增長了70%。 酒水電商正成為抖音電商的一大金礦。 

據接近字節的人士透露，抖音此次親自下場賣酒，會先搭建自營店，然后通過短視頻和直播的融合，實現酒水電商業務的迅速增長，不排除抖音會對其進行流量上的扶持。該人士也表示，如果自營酒水電商業務做起來，可能將會延伸至同城送酒、線下門店等細分業務。 

03  抖音之意不在酒

去年4月8日召開的抖音電商首屆生態大會上，抖音電商總裁Bob為抖音電商做了一個定性，抖音電商就是興趣電商，是幫助消費者主動發現潛在興趣所在，同時幫助商家把商品推薦給感興趣的消費者。 

隨后，抖音電商圍繞著“興趣”為核心，四處出擊，涉足各個細分領域，比如二手電商，并延展至回收寄賣服務；還有年輕人的潮流電商，在此基礎上推出其首個獨立電商App“抖音盒子”；隨后，又有外界傳抖音要在國內做種草App，配合電商業務，對標對小紅書。抖音電商每走一步，都在擴大其電商的業務基本盤。 

Tech星球通過公開資料整理并制圖。 

而酒水作為“興趣”消費的一種，在消費者心中有著頗為重要的地位，市場銷量數據更佐證了這一點。中商情報網的數據顯示，2022年我國規模以上白酒企業將完成銷售收入5377.85億元，實現利潤總額1996.36億元，這其中還不包括啤酒、果酒等品類。 

抖音親自賣酒，不僅僅是為了探索酒類自營業務，以此帶來新的收入增長，同時，也是抖音電商在自營電商項目上的重要探索。 

目前，抖音自營的電商項目，除了即將上線的酒水電商外，還有抖音文創，但這遠遠不夠。近期，淘寶推出了自營電商業務貓享，美團也推出了自營電商店鋪，可見自營電商將成為接下來互聯網大廠之間交鋒的新戰場。