村長說：“買房”還是“租房”？

昨天，村長講了疫情下，中小微企業需要數字化創業，需要把客戶引到自己的“家”里來。

今天，村長想跟大家再聊一聊，企業應該去“買房”還是去“租房”？

首先，什么是“買房”？

買房，就是企業建立通過注冊自己公司的域名，并購買系統而建立起的數字化網站。

什么是“租房”？

租房，就是企業到各大知名電商平臺上開店。

當企業去淘寶、天貓、小紅書等知名平臺上去注冊店鋪時，其實就是等于企業去“租了平臺的房子”來經營。

接下來，村長想給大家分享一個小米手機的案例：

雖然小米手機在天貓，抖音和各大平臺上面都開了了自己的店鋪，但他們最終是會把這些流量帶回到小米自己的App上，也就是他自己建立的家園里去。

這就是小米，華為及其他大企業都在做的事情；

其實，大公司給我們的是模式上的借鑒。

我們再來看看，企業在“買房”和“租房”上費用和價值上有怎樣的產出和對比？

自己“買房”就是：

購買企業域名（約一百元）+購買服務系統（約1-2萬元）=LTD數字化家園建設

而“租房”就是：

押金（幾千到幾萬不等）+服務費（業績的3%-5%）+廣告費（幾千到幾萬甚至上千萬不等）=租客

如果企業想在平臺上得到一年1000萬的業績，那么同時也要付出30-50萬的服務費。

以抖音平臺為例：

看到這里你是不是終于明白了——必須“買房”，必須建立一個自己的數字化管理系統！

二十年多前，在以新浪等各大門戶網站為首的時代，企業是通過投放圖文廣告，通過點擊網址鏈接，才能把客戶引到自己的網站上來。

十幾年前的搜索時代，也是同樣的路徑，投廣告，然后點擊圖文廣告，再把客戶引到自己的網站上來。

如下圖所列：

近幾年，無論是傳統電商平臺（淘寶、天貓）還是興趣電商平臺（抖音、快手），企業在對外宣傳的時都變成了——我的天貓店，我的淘寶店，我的抖音小店……；

但是，那些真是企業自己的地盤嗎？

他其實是在——”用房東的房子，然后又反過來給房東做宣傳“！

當有一天，”房東收回房子”時，即那個平臺沒有流量時，”房客“們又得去到其他地方去“租房”，然后一直不斷在“找房、租房”……

其實，所有的流量并沒有真正匯聚到企業自己的系統上，因此可以說企業是被電商平臺牽著鼻子走的。

這個問題，可能很多企業都沒有真正地意識到！

因此，有人用了一個很風趣很形象的比喻來說明這個現象：

但從另一個角度看，也不應該批判平臺，平臺沒有錯，都是商業行為，雙方都是以盈利為第一目標達成的合作。

講到這里，企業家們是不是應該回頭看看，以前你在家園建設方面存在的問題呢？

那么，有沒有更好的解決辦法呢？

請看下圖所示：

因此村長的答案是：

我們必須“買房”自建系統，同時也要“租房”建立渠道，兩手都要抓，兩手都要硬。

內在邏輯就是：

1、首先，企業要有自己的LTD數字化管理系統，即“買房”建立自己的家園；

2、接著，通過租賃的方式到其他平臺里面去開店，即“租房”引流；

3、最后，把客戶引流到自己的LTD數字化管理系統里。

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